c 23-06-14 по 26-06-14

Формат: Семинар

Город:

Место проведения: Учебный комплекс ЦНТИ

 Описание события:
Участие в семинаре можно оформить по 44-ФЗ или по 223-ФЗ.



1. Обзор новаций нормативной базы за 2013-2014гг., регламентирующей фармацевтическую деятельность:

Новации в порядке отпуска лекарственных препаратов в том числе подлежащих предметно-количественному учету, правила ведения журналов учета.
Новые нормативные требования к обращению медицинских изделий.
Государственный контроль и надзор за обращением лекарственных средств ,медицинских изделий в свете новаций в законодательной базе.

2. Контроль качества товаров аптечного ассортимента (лекарственные препараты, медицинские изделия, парфюмерно-косметические средства, детские товары, БАДы, лечебное, детское и диабетическое питание, минеральные воды и т.д.)

Нормативная база , регламентирующая требования к качеству реализуемых аптекой товаров.
Приемочный контроль.
Экспертиза товарно - сопроводительных документов.
Ответственность за нарушения соблюдения мер по обеспечению качества реализуемых товаров и т.д.

3. Формализованные методы управления:

3.1 Экономическая модель аптеки.

Есть ли рыночный потенциал у аптек? Какие ставить планы по объему продаж?
Управление валовым доходом через наценку и оборачиваемость.
Порог рентабельности и запас финансовой прочности для принятия решений руководителем аптеки. Влияние операционного рычага на скорость получения прибыли.
Во что обходится товарный кредит? Управление структурой товарных запасов, оборотными активами и кредиторской задолженностью.
Простая объективная оценка конкурентоспособности (способность быть проданным) нового товара. Формирование рабочего ассортимента с позиции доходности аптеки, спроса покупателей и удовлетворенности покупателя.
Количественный расчет взаимосвязи между удовлетворенностью покупателей и ценами в аптеке. Как определить цену на товар для влияния на рыночную позицию (долю рынка)? 

3.2. Специфика закупок лекарственных средств, медицинского оборудования, расходных материалов. Проблемные и спорные вопросы в практике применения. Переход к федеральной контрактной системе в связи с введением 44 ФЗ.

3.3. Маркетинговая "атмосфера" аптеки. Позиционирование аптеки под выбранный сегмент покупателей. Необходимые и достаточные исследования рынка своими силами. Критерии, по которым потребители выбирают аптеку. Выбор правильного канала доведения послания до потребителя. Дисконтные программы как реальный инструмент применения: виды, перспективные направления, международный опыт.

3.4. Стандартизация в аптеке (что должен знать сотрудник: психология покупателя, общение, "тайный покупатель", аттестация). Стандарты различных видов фармацевтической деятельности; по открытию аптек; по подбору персонала; стандарты мерчендайзинга. Ошибки практиков.

4. Как за счет учетной политики снизить налоги? Ответственность руководителя, главного бухгалтера, бухгалтера аптечной организации в свете нового закона "О бухгалтерском учете". Организация наличного кассового оборота аптечной организации.

Специфика проведения инвентаризации товарных запасов и оформления ее результатов. Применение норм естественной убыли лекарственных средств и изделий медицинского назначения в аптечных организациях.
Особенности учета различных групп лекарственных средств. Отпуск лекарств по льготным рецептам. Оформление операций по обмену и возврату аптечных товаров.
Налоговая политика аптечной организации. Организация налогового мониторинга. Роль учетной политики в оптимизации налоговой нагрузки аптечной организации.
Раздельный учет лекарственных средств и парафармацевтической продукции. Налоговые вычеты и оформление счетов-фактур. Налог на прибыль - особенности исчисления аптечной организацией.
Единый налог на вмененный доход аптечных организаций. Реализация лекарств медицинским учреждениям. Аренда торговых мест. Организация раздельного учета при совмещении режимов налогообложения. Порядок расчета ЕНВД.
Упрощенная система налогообложения. Условия и порядок перехода к УСН аптечных организаций. Специфика аптечного бизнеса (экстемпоральное изготовление лекарств и работа в системе ДЛО). Расходы по лицензированию и сертификации.
Возможность и особенности применения ИП патентной системы налогообложения.
Изменения законодательства об обязательных социальных страховых взносах. (оптимизации страховых платежей: право на пониженный тариф в ПФР.

5. Основные и дополнительные задачи мерчендайзинга. Правила размещения товара в аптеке:

Приоритетное место .Планировка зала. Зональное расположение групп товаров.
Правила оформления входной зоны. Правила расположения товара вдоль стен. Рекомендуемые виды торгового оборудования, габариты, цвета. Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры и шелфтокеры, стикеры. Правило разбивки длинных линий торгового оборудования.

6. Личные продажи ваших сотрудников торгового зала. Научите их приемам превращения потенциального покупателя в реального (мини-тренинги). Специфика продаж в аптеках. Презентация лекарственных средств и сопутствующей продукции. Формула выгодного предложения. Повышение эффективности работы первостольников. Презентация тренинга продаж для первостольников. Первостольник - мастер мобильного общения:

Профессиональные качества и функции первостольника.
Приемы быстрого установления контакта с посетителем.
Взаимодействие с разными категориями покупателей.

7. Взаимодействие с надзорными, контролирующими органами власти. Административные правонарушения в сфере деятельности аптек и как их избежать. Виды проверок. Необходимый пакет документации к проверкам. Особенности проведения проверок аптек. Оформление результатов. Если ревизоры допустили нарушения. Перечень грубых нарушений при проверках. Внеплановая проверка, основания для ее назначения. Поведение сотрудников при проверках.

8. Делопроизводство в аптечных организациях:

Требования к оформлению некоторых организационно- распорядительных документов.
Организация документооборота.
Систематизация и оперативное хранение документов.

Для участников семинара:
обучение по программе с выдачей Удостоверения;
сборник информационно-справочных материалов;
экскурсионная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.

ВНИМАНИЕ! По вопросам участия нашей организации в электронных аукционах на Госзаказ обращаться по телефону 8 (812) 331 88 88.

Всем участникам выдается Удостоверение о повышении квалификации (72 часа по очно-заочной форме) лицензия № 0405 от 29.10.2012.

Период оказания услуги по очно-заочной форме с 13 по 26 июня 2014 года (очная часть с 23 по 26 июня 2014 года).
Для оформления Удостоверения необходимо иметь при себе копию паспорта.


29 900 руб НДС не облагается.

Организатор: ЦНТИ

Контактные данные организатора: Телефон: 8 (800) 333-88-44 (бесплатный по России) Факс: (812)331-8888 (многоканальный) E-mail: [email protected] Сайт: http://www.cntiprogress.ru/seminarsforcolumn/24301.aspx